走訪廈門克魯斯工業設備有限公司
福建省陜西商會
2010年7月27日上午,商會秘書長張廣瀚及工作人員走訪廈門克魯斯工業設備有限公司,剛到公司樓下就看見楊總在下面熱情的迎接,秘書長與楊總親切交談,對企業的發展、運作等情況有比較深了解。
在交談過程中,楊總講述了個人的創業發展歷程,來廈門6年,從開始一個人壓力大、工作業務辛苦、磕磕碰碰歷盡艱辛的小辦事處發展到現在規模和業績,吃盡了苦頭,現在廈門克魯斯工業設備有限公司業績還不錯,讓他非常高興,一切努力和艱辛都是值得的。
其中楊總總結出一條自己經營的銷售原則:三分之一原則---三分之一賺,鎖住固定大客戶;三分之一平,小客戶拓展市場;三分之一虧,新開發中。 這句話非常有道理,話雖簡單,但卻涵蓋了他這么多年成長成功的每一步,酸酸甜甜盡含其中。也是值得我們學習和借鑒的,經驗之談。
秘書長對公司和本人都有很高的期望,希望繼續發揮、發揚秦人風采。
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